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Negoziazione con i produttori

Il classico e tradizionale approccio di un importatore è di ottenere un contatto diretto con il produttore cercando così di saltare i differenti passaggi nella catena della distribuzione. In linea di principio tutto ciò potrebbe essere giusto se l’intermediario fosse esclusivamente un mediatore d’affari, e Wine O’ Clock non lo è!!!
Wine O' Clock opera come “reparto esportazione” dei suoi produttori associati che forniscono grandi volumi e garantiscono sempre prezzi competitivi.
Come gli sconti sono basati sui volumi forniti, Wine O’ Clock è in grado di fornire prezzi competitivi grazie all’aggiunta di volumi provenienti dai diversi mercati, mentre un singolo importatore può contrattare il prezzo basandosi unicamente sui volumi del proprio mercato. La negoziazione dei prezzi è attività che si svolge giorno dopo giorno con i produttori e la finalità è far loro comprendere sia le peculiarità di ogni singolo mercato sia le opportunità che loro stessi possono sfruttare.